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　　9月15日，服裝網購代表企業VANCL(凡客誠品)正式宣佈進軍牛仔褲市場，憑借79元的低價搶購策略以及頗為性感的模特造型，再次成為社會關注焦點。記者獲悉，從本週二正式上線，迄今為止，VANCL牛仔褲已經賣出數萬件。與不久前單日賣出2萬雙帆布鞋局面類似， VANCL延續“搶購必熱賣”的傳統。

　　VANCL內部人士認為，此次牛仔褲產品設計、生產是VANCL在“買手模式”方面的一次成功嘗試。此前，VANCL內部一直強調向國際知名服裝品牌ZARA學習，從而提高時尚設計能力、加快供應鏈反應速度，並最終提升產品的性價比。業內人士分析認為，VANCL在互聯網營銷上的嫻熟操作在國內無出其右者，此番引入“買手模式”將使得VANCL緊握國際流行趨勢，縮短產品設計週期，上架新品會更顯豐富。

　　“買手模式”受內地服裝企業追捧

　　在國外，時裝買手是一個擁有50多年歷史的成熟職業，並不鮮見，買手也被雅稱為“時尚獵人”。這些“時尚獵人”經常坐飛機穿梭於巴黎、倫敦、米蘭等地的時裝發佈會上，把相機鏡頭伸向對歐洲頂極品牌每一季的流行時尚，讓那些奢侈品品牌防不勝防。一些奢侈品牌的最新款式，他們只需稍事修改，貼上另外一個商標，就可以下單生產了。

　　西班牙著名服裝品牌ZARA就是國外“買手模式”的典型代表。Zara的設計方式是設計師、市場專家以及進貨專家三位一體。先由設計師和“時尚獵人”收集時尚信息，然後由設計師根據這些收集到的信息進行分析、整理和歸類，手繪出設計草圖。然後由設計師和市場專家、進貨專家組成商務團隊一起就草圖進行討論，讓所有產品都能在總體上保持“Zara風格”。Zara的每一款產品從設計直至運送到商店貨架，平均只需10到15天的時間，每年推出的款式多大12000種。

　　2008財年(2008年2月-2009年1月) ZARA所屬的Inditex集團銷售額為104.7億歐元，這個數字可以反映出“買手模式“的成功。而ZARA也給了國內創業者不少暗示，在內地ZARA被看做是“快時尚”的代表。

　　金融危機到來後，國內大批中小企業發展放緩，而網購創業卻異軍突起。究其原因，在於網購企業給消費者提供了物美價廉的產品。除此以外，通過網購的方式網民可以淘到一批頗具時尚、潮流感很強的產品，這其中可能歸因於國內服裝網購企業對“買手模式“的關注。

　　VANCL成功複製“ZARA模式”

　　據瞭解，VANCL早在創立之初就專門研究ZARA的“買手模式”，並在一定程度上取得了成功。在創業不到兩年的時間裡，VANCL從標準化男士襯衫、POLO衫，迅速拓展到女裝、童裝、鞋類產品。據瞭解，目前VANCL每天平均賣出2萬單，近4萬件產品。

　　最近，VANCL戰略調整的步伐明顯加快。據VANCL設計部門介紹，公司去年除了邀請具有國際一線水準的韓國設計師團隊加盟之外，如今還培訓了十多人的買手隊伍。這些買手的工作就是到歐美香港等地參加時裝節、逛商場、看時裝大片、與時尚人士交流等，以便從中尋找到最流行的時尚元素。VANCL自有的韓國設計師團隊以及其他設計人員，會根據買手們提供的信息和設計進行加工，並加以創新。

　　這種模式，不僅使得設計成本更低，而且借助電子商務的快速反應機制將生產週期縮減到最短，從而為消費者提供最具性價比的產品。此次VANCL主打的牛仔褲頗為大膽、時尚、性感，算是VANCL“買手模式”的一次成功嘗試。記者瞭解到，此次參與搶購的8款牛仔褲出自國際知名設計師之手，由與國際一線知名品牌Levis、Guess、Calvin Klein長期合作的OEM生產廠商代工。79元的定價，令業界大跌眼鏡。即使VANCL將價格調到原價300元左右，也比同等質量和設計的品牌有優勢。

　　業內分析人士認為，通過成功運用“買手模式”，以VANCL為代表的網購企業成功與國際時裝潮流接軌，並大大減少設計成本、縮短生產週期，VANCL向成為中國快時尚代表品牌的目標又近了一步。