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　　目前國際金融風暴依然餘波未盡，許多企業面臨產品大量滯銷等困難，國內同類產品的競爭越來越激烈，媒體作為企業重要的宣傳利器，價格也“步步高陞”。企業欲憑借傳統營銷找到屬於自己的一片天空，現階段可謂難上加難。即使找到了，想站穩腳跟，也必需投入大量的財力、物力、精神和時間來構築自己的權威和品牌，資金也必需得到妥善的投放和周轉，一個環節出錯隨時把企業拖垮。

　　近年來電子商務營銷為眾多企業帶來了商機，提供了低成本高效率的營銷平台導入機會。但在電子商務領域裡，網站更多是作為一個工具，為企業提供一個展示產品、打造品牌形象的機會。中小企業欲進入電子商務來逆勢擴張，必須如同傳統營銷那樣做到有定位、有目標、有傳播、有集中、有創意的五有運動，充分發揮電子商務營銷體系信息量龐大、商機密集等優勢。

　　早在20世紀90年代初，唐·佩珀斯提出了“顧客份額”的思維概念：即決定一個企業成功與否關鍵不是“市場份額”，而是在於“顧客份額”。佔據了顧客份額的企業也就是真正地得到了顧客的芳心，擁有了顧客的忠誠度，由此不管市場風雲如何變幻，企業也可以在某種程度上立於不敗之地。

　　企業在開拓市場時應針對自身產品特點，找準鎖定目標群體。每一個產品都有面向多方面的優點存在，但推廣時候如果多線並進，很容易造成產品定位不明確，對客戶的針對性就會變弱。因此對產品進行網絡推廣時，一定要使產品的賣點集中、主題集中、針對的目標集中，只有把目標鎖定在客戶的最大需求上，推廣策劃時目標方向整合明確，能最大限度地將MGC(最具有增長性顧客)轉化成MVC(最有價值客戶)，同時盡快拋棄BZ(負值客戶)，創造企業的最大價值實現。

　　如國內專業B2B商貿搜索引擎一呼百應(youboy.com)，由於使用的人群100%是企業老闆、經銷採購商、進出口採購供應商，業務員等商業活動的直接參與者，因此在一呼百應上參與電子商務的企業面向的目標客戶都是潛在價值客戶;其次，由於使用搜索技術，能直接命中目標，直接尋找產品的需求者，使買賣交易更為迅速;第三，廣大的有效商業流量也能為自己品牌在業內的名氣快速增長。最新引入的圖片商貿展覽，承載企業主要宣傳信息，為企業更多地進行有針對性的定位和傳播。

　　B2B搜索引擎是含金量高的搜索引擎，比通用搜索引擎將有更強的商業粘性。從B2B電子商舖註冊用戶的增長、用戶活躍度分析，中小企業營銷觀念與方式已在悄悄的發生變化，B2B搜索將成為網絡時代營銷與推廣的主流。