為何Web Design要有網頁寄存

對於今天日益增長的互聯網頁設計網媒體價格,代理公司的價值越發的顯得重要,互聯網代理公司不斷的在技術
以及網路媒體價值的深度挖掘中建立自己的競爭壁壘。技術的發展都是以媒體價值深度挖掘為前提進行研發
,這一點在今天的互聯網廣告市場中以我個人的拙見看來是整個行業發展的趨勢。

擺在廣告主和我們代理公司面前最大的問題就是“如何深度挖掘網路媒體的價值?”先從廣告主投放互
聯網廣告的需求談起:從投放Web Design目的形態上,我們通常會將廣告主分為兩類,一類是品牌客戶,一類是效果類
客戶。他們以在媒體選擇、廣告創意、互聯網媒體效果需求上有很明顯的區別。我簡單的描述一下兩類客戶
投放需求特點的普遍性。

品牌客戶,在媒體的選擇上以大面積覆蓋目標群為主要目的,增加品牌與產品的曝光頻次為主,在廣告
創意上更多的是展現品牌理念與產品網站設計屬性為內容,在媒體投放效果上以同類行業同媒體歷史經驗為衡量指標
。

效果客戶,在媒體的選擇上以效果為衡量標準,此處的效果是指能夠滿足此類客戶對於銷售或者其他利
益直接產生為目的的資料為指標,在廣告創意上更多的是能夠提升效果為手段的內容為主,在媒體效果上是
以投資回報率進行直接血淋淋的成本遞減的要求進行評估。

以上是簡單的總結了互聯網投放的客戶需求,對於品牌客戶來說我個人碰到的最多的情況主要以互動活
動的策劃為核心,互動活動的形式與主題決定了此次互聯網推廣的主要效果,品牌客戶並不完全依賴於用互
聯網的手段去帶動自己的產品銷售或者其他利益的產生,互聯網只是眾多媒體推廣中效果疊加不可或缺的一
個部分。當然其中也有根據投放需求進行專案進行推廣的特殊案例,這裏不具體舉例。

對於效果客戶,我們今天主要進行一下媒體價值的挖掘的研究。互聯網對於這部分客戶已經成為主要的
,甚至是全部的銷售管道或者是利益來源的增長點。僅此一點即可看出互聯網對於此類客戶的重要程度,互
聯網的投放成本就意味著銷售的成本。利潤的多少、投放媒體的投資回報率等問題成為客戶最為關心的問題
。因此深度挖掘媒體的價值是這類客戶核心的盈利手段也是代理公司服務價值的所在。

在代理公司在服務一段時間效果類客戶以後通常會遇見這樣的情況,在提升ROI上面通常會遇到瓶頸,優
質的媒體資源已經被篩選過無數次,對於新的媒體資源投資力度不可能大幅度提升百分比,表面上看已經沒
有辦法可以去做了,其實根據情況不同還會有更大的提升空間。以下簡單描述集中方法,大家可以進行探討
。

媒體資源上的調整方法:

1、位置疊加法:

顧名思義,我們可以選擇在一個頁面上同時投放相同的廣告創意,前提是這些位置是我們之前篩選後的
優質媒體資源庫中的位置。這樣可以對用戶進行重度的干擾與影響。根據互聯網主力線民基本上一80後-90後
的受眾為主,這部分人接觸互聯網的年紀在10-20歲之間,這個階段同時存在紙媒,這些紙媒同時也影響他們
的媒體消費習慣,因此這些習慣被帶到了新媒體上面,明顯的可以看出,他們在流覽網頁的時候實際上和看
報紙的習慣是驚人的相似,都是以“Z”字型的流覽路徑,因此我們可以尋找在這樣的路徑上多放我們的廣告
,很像守株待兔的感覺。

優點:能夠多次影響線民,接觸頻次增多,對於品牌的知名度建立有很好的效果,能夠發揮出疊加效果
。

缺點:如果發現資料在一定週期內(例如一個整周)的ROI低於單頻次投放,請儘快停止投放挽回損失。
對於媒體資源容易探底,之後很難再突破,對於效果而言能產生的就產生了,產生不了的繼續投放也不會產
生了。

2、創意調整法:

調整創意實際上是效果類客戶提升的最明顯的方法。同樣一款創意,在顏色上、位置排版上、效果上等
,不同的組合都會有不同的效果出來,我們通過不斷的調整將最好的組合調整出來,在投放目的類別相同的
情況下以我們總結的經驗為創意標準進行調整將會收到最好的效果。創意與媒體資源一樣需要進行篩選,主
要是找到最省錢的篩選方法,又能節約成本,既能將效果提升是創意調整法的關鍵。

優點:能夠發現產生效果的創意規則,有可能大幅度提升效果。

缺點:篩選方法的選擇是關鍵,否則事倍功半。

其他方法還有在媒體採購上以及流程上面的調整也會有較大的提升,但是這些都是受到公司規模以及對
于客戶的把控程度,因此會根據具體情況使用具體辦法。

總之一句話,效果類的客戶就是不斷摸索,不斷進化,以投放經驗為基礎,以媒體環境為依託,根據目
標群的習慣進行制定,尋找出最合理的解決方案,不斷調整媒體資源、創意策略等等去追求我們的ROI.

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