沈超:互聯網推廣回報家鄉

從0.98元的鑰匙扣到930元的吸油煙機,從袖珍縫紉機到無線耳機,在淘寶網上,隨著點擊“四鑽”品質“全國最低價店鋪”的“淘寶客”越來越多,這家網店的人氣越來越旺了。而對於網店的店主沈超來說,雖然他眼下的身份是小曹娥鎮人和丘村的大學生村官,但網上創業,不僅豐富了他的業餘生活,也讓他得到了很好的社會歷練,更重要的是通過他的努力,當地企業、農戶獲得了實實在在的收益。

2007年11月,還在杭州電子工業學院上學時,作為“淘寶玩家”的沈超就註冊了一個網店,並且取了一個超級牛氣的店名“全國最低價店鋪”。因為有過在校園推銷的經驗,沈超在網上掛出了一批他從家鄉周邊的企業淘來的小家電:小臺燈、手壓式手電筒、電子鑰匙扣等。既然是“全國最低價店鋪”,價格自然賣得便宜,市場上售價十幾二十元的小臺燈,他只賣七八元,手壓式手電筒標價只有2-3元。價廉物美的商品果然受到歡迎,開業沒幾天,就有同學、網友不斷“光臨”,網上創業開店僅一個月,沈超就做成了200多筆生意,沖上了“一鑽”。

“大學生在‘淘寶’網上開店,既是創業賺錢,又可以增長管理經驗,瞭解市場訊息,掌握與客戶溝通的技巧,這些都是書本上學不到的。”沈超清楚地記得,網店開張不久,他就接了一筆200只手壓式手電筒的大單,一番討價還價之後,沈超給出了一個最優惠的價格。可是店鋪剛開張,存貨不多,他一邊電話通知供貨廠家,一邊動身坐火車趕去取貨,隨後又連夜返回學校。來來回回一番折騰,好不容易接到的這筆大生意,最後創業商機竟然還虧了本。不過,也正是這一筆一筆的交易,讓沈超慢慢學會了什麼是成本計算、什麼是誠信經營,並逐漸從中掌握了經商的“秘訣”。

大學畢業後沈超回到了家鄉小曹娥鎮。小曹娥及其周邊鄉鎮的家庭日用類電器有著較響亮的品牌和較高的市場號召力,一番思索後,他決定拓展經營管道,先後和當地10餘家家電生產企業簽訂了網上銷售合作協議,並一舉拿下了一家電器公司廚衛產品網上銷售的總經銷權。

“全國最低價店鋪”的生意越做越紅火,僅2008年就實現了近400萬元的銷售額,其中,小曹娥鎮的產品占到90%。可是,當上了“大學生村官”的沈超卻沒有更多的時間來做這個生意了。平時他忙於村裏的事,網店只能靠父母幫忙打理,只有到了晚上,中小企網上創富的他才有空上網照顧一下生意。“目前我正在嘗試把本地的農副產品也掛到網上銷售。”說到網店的發展,沈超信心滿滿,“現在我和其他幾位‘大學生村官’一起,正通過網路這一平臺,推廣本地的榨菜、蜜梨、辣椒等農副產品。雖然剛剛起步,數量不是很大,但我們相信,只要肯努力,就一定能實現目標。”