網上創業開網店 品牌意識帶來無形財富

王先生的公司主要從事消費類電子產品的海外銷售。幾年前,王先生還是一家德國公司的普通職員,在一次廣告贈品的採購過程中,王先生發現國產電子產品在eBay上銷往海外存在很大的利潤空間。王先生從這次採購中獲得靈感,從此開始了互聯網推廣,eBay上的網路外貿事業。

王先生是eBay上較早具有知識產權意識的一批賣家之一。在eBay上形成了成熟的經營鏈條之後,王先生的公司很快從最初的兩三個人發展到了50多人的規模,業務量始終保持著一年翻一番的高速增長。然而,王先生並沒有被網店業績的飛速發展衝昏頭腦,經過冷靜的分析,王先生認為國產商品在國外之所以有市場,主要是依靠價格和品質的優勢。隨著這塊市場被越來越多來自全球的賣家看好並分食,價格和品質所支撐起來的優勢空間受到擠壓,王先生判斷:要在競爭中取勝,把握創業商機,要進一步把生意做大,就要儘快建立起另外一個優勢的支柱——品牌。

打定主意之後,中小企網上創富的王先生很快為公司的產品註冊了商標,並根據產品情況將品牌定位在海外中低端品牌的中等水準。同時,在eBay國際平臺上王先生也不滿足於僅僅做商品的“海外推銷”,而是開始摸索經營品牌和商譽的“海外行銷”模式。目前,王先生公司的消費類電子產品品牌在德國、奧地利、瑞士、法國、西班牙......等多個市場深受歡迎,漸漸樹立起了品牌的信譽和知名度。

除了考慮到對知識產權進行有效保護來提升競爭力,王先生還通過合作等方式將商品的範疇進行橫向拓展,將油畫、藝術類產品及一些女性周邊產品納入到eBay網店的經營體系當中來,從而捕捉更多的商業機會,創造更大財富。

經營貼士:面向海外市場進行貿易,在收穫利潤的同時尤其需要保持清醒的頭腦,對自己的優勢和劣勢有一個清晰的認識和判斷。在跨國交易中具有足夠的知識產權意識,對產品、技術、品牌等有形或無形資產進行及時地保護,將為網店經營帶來更多無形而可貴的價值。

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