B2B類網點SEO優化技巧

B2B電子商務發展了多年,業務已經覆蓋了企業生產、銷售、物流、支付等各個環節,培育出成熟的市場,發展出完整的配套體系。這種由本土獨創並壯大的網路行銷模式,與無論是傳統廣告還是搜索排名推廣廣告,從功能到贏利模式都有很大的不同。而現實的困惑是,網路行銷獨佔半壁江山的,要麼是B2B大鱷,要麼是搜索巨頭。這使一心利用SEO網路工具拓展業務的中小企業,在“中藥好”,“西藥快”的宣傳攻勢的拉扯下,難以抉擇。

或許的確中小企業能自建站,其初衷不錯,它們不局限於企業的形象展示,還強烈希望能發揮B2B的第二個B——訂單——的作用,直接促進產品銷售。但是,很現實的問題是,如果缺乏推廣,這種單方B2B網站無異於資訊孤島。特別是中小企業,其品牌影響力小,很難發揮出B2B企業與企業資訊互動交流的關鍵性作用。

事實上,不斷有人把目前B2B模式研究來研究去,得出的結論是:B2B綜合網站就像個網路批發大市場,做“紅娘”搭線買賣雙方接洽生意。但是,如果僅靠B2B綜合網站用戶本身忠實度來固守流量,在搜索引擎成為互聯網半個代名詞、能獲得壓倒性用戶數量的今天,純B2B電子商務網站接入流量非常有限,依然難有廣闊的網上廣告前景。但是,B2B商家資訊在綜合搜索結果裏常被降權處理,不是B2B電子商務資訊不被重視。在號稱萬能搜索、而又靠企業競價排名廣告業務支撐綜合搜索引擎的時代裏,這恰恰是B2B電子商務對競價排名模式的最大威脅。

而另一方面,乘上B2B電子商務網路快車的中小企業,確實需要排名推廣。就好比在批發市場租了個鋪位,雖然批發市場人來人往,可能你不怕生意沒有。但你希望生意能更大,最好市場入口有你的產品廣告,或者你的鋪位在市場裏最顯眼的位置。

據此,有人可能會天真的想百度與阿裏巴巴以搜索和B2B結成網上推廣聯盟,那對中小企業是多大的貢獻。但是這種業務誰嫁接誰都無一絲的可能性,甭管牽涉到百度姓李或阿裏姓馬問題,兩面都牛哼哼。百度進軍C2C與淘寶扳手腕,大概只有爭鬥的臉紅,沒有唱和的雅讓。馬雲借雅虎中國搜索引擎引入流量,雖然如今雅虎中國發展得比較尷尬,但當初看中搜索對B2B電子商務的作用確實體現了馬雲的非凡眼光。

儘管在理論上,電子商務為搜索引擎豐富了內容,搜索為電子商務優化了效果。但是現實中,巨頭們各執一端。不過,這B2B搜索將發展成為大趨勢,你現在或許可以不瞭解B2B搜索代表一呼百應(www.youboy.com),但不可以不明白這種市場細分。

作為內容上是B2B企業展示的B2B垂直商貿搜索,一呼百應以先行者的角色,幾乎在制定B2B垂直搜索的行業標準。B2B商鋪就等同於一個企業網站,無論企業形象宣傳與產品、榮譽證書展示、聯繫資訊等都可以包容其中,對外全開放。而這又絕不是孤立的資訊,因為,在骨骼框架上它是專注于商貿查詢的搜索引擎,採購供應資訊四通八達至各個企業裏,企業排名推廣一樣不缺。放在一個日增數萬流量的專業B2B商貿搜索引擎裏,即使是目前,廣而告之效果很難說比綜合搜索弱。

B2B垂直搜索模式毫無懸疑了,對於這一整合B2B和搜索兩大板塊的模式,甚至對未來經濟生活產生多大影響,大概只等時間證明瞭。

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