網上廣告致富故事:白領創業的財富印象

在北京、上海等地,白領創業已經成為一種時尚,據權威報告顯示,受工作不穩定、職業無歸屬感、生活壓力加大等因素影響,有近70%的白領渴望創業。今天故事的 主角便是其中一位。

業餘時間賺“外快”

畢先生大學畢業後便在一家外企上班,可不安分的他一直想自己再做點其他的事,他發現隨著社會物質的極大滿足,消費需求也呈現出多元化的表現形式,個性化的商品對消費者的誘惑力也逐步加大,一些時尚類店面總是門庭若市,前兩年風靡大街小巷的“DIY”T恤儼然成為年輕一族追求個性化的時尚網上推廣裝扮。

畢先生認為,像這種個性化T恤的製作,未必要開設店面,現在互聯網那麼發達,完全可以通過網路來發展客戶,可以將主要客戶群體定位于一些企事業單位、學校、商場或者影樓,承接一些小批量的印刷品單子。而擺放一套完整的設備不過三、五平米,可以在家騰出一小塊地方,省去了每月高昂的租金,加上本身就有電腦,這樣算下來投入的成本很少,即使哪天SEO不做了,也不存在賺錢賺貨底的現象。

眾所周知,最快捷方便的模式便是加盟,但認真分析加盟細則時,發現加盟商給出的很多優惠條件在後期都會受很多限制,經過畢先生的仔細研究這其中也沒多大技術含量,最終決定還是自己做。在經過一番調查研究和計畫部署之後,畢先生花了八千多快錢買回設備放在家裏,並從買設備的地方學習了使用方式,隨即購回了一些T恤和杯子,至於宣傳管道,SEO優化像這種以時尚為賣點的產品,網路最合適不過了,最好是在成都各個大學的網站和一些以時尚、創業為主題的網站論壇上廣泛發帖,平時也可以靠自己的朋友人口相傳,介紹一些生意,由此開始了他的業餘創業。

引來客源靠良好口碑

本以為自己從事軟體測試的工作,對電腦的應用不成問題,又能夠熟練使用photoshop處理圖片,做這些“小事“本應輕而易舉,但實際操作時卻還是遇到一些麻煩,首先要小心翼翼的將顧客提供的圖案修剪成形,在印的時候還要注意不能放得有一絲差錯,否則一件T恤就成了垃圾,正因為此,剛開始試做時免不了浪費不少T恤,到現在,畢先生對這些操作早已駕輕就熟,做得又快又好。

記者發現,畢先生的印刷品價格普遍比市面上便宜10塊左右,且色彩豔麗、T恤的品質也還不錯,另外他的一大特色就是免費送貨上門,量少的話都是由顧客在網上提供圖案,做好之後直接送上門,滿意後再付款,不滿意可以拒收;如果量大的話,就是做好樣品,顧客覺得合適就先收取大約10%的定金,其餘款項也是貨齊之後再付。

當記者問到這樣做是否給小本經營帶來一定風險時,畢先生說:“風險肯定是有的,不過我對自己的產品有信心,如果別人拒收,說明我做的不夠好,只能認虧。”畢先生告訴記者做這項生意有兩年多時間,絕大多數的人都非常滿意,只遇到過一次退貨的情況。“當時是一個杯子,由於質地是瓷的,吸墨力不如紙質品好,做出來自然不及照片上逼真,顧客覺得效果很模糊表示拒收,我表示歉意後也沒收錢,其實如果我再用心的調一下顏色,或許效果會好一些。”

正是因為畢先生對待事情的這種認真勁,他的口碑傳播效應明顯,往往消費過一個顧客,就會帶來一幫朋友的回頭客,客戶群體滾動得比較快。

畢先生一直覺得可惜的是:“有一次接了個300件的大客戶,可是公司安排出差,時間上調節不過來,被迫只能放棄。”後來隨著生意漸漸的好起來,畢先生到銷售旺季時便雇傭一個助手,幫忙製作以及送貨。

今年夏天由於奧運題材的引入,讓他的“印像作坊”增加了筆不小的收入,一些新老客戶舉辦活動和演出都找到了畢先生,這樣一來,下班回家還要開工,倒是犧牲了不少休息時間,畢先生回答得很實在:“我只要保持每天七個小時的睡眠,其餘的時間就用來工作和做生意,有錢賺就行。”

“投入的成本在三個多月左右便賺回來了,在銷售旺季每個月的盈利基本維持在四千左右。”畢先生坦言,“不過做這種個性T恤和杯子有所不同,杯子是長期可以做,而T恤的季節性比較強,一般從五月做到九月,不過眼下各大院校陸續開學,很多大學社團會搞一些活動,我還可以抓住這次機會在今年再賺一筆。”

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