e Marketing淘金四大模式

對任何人來說,自主創業都絕對不是一件很輕鬆的事情。要想作一名創業者,首先要具備相當的啟動資金,還得租用一定的場地店面,還要考慮進貨管道和銷售情況。有了交易平臺後,創業的門檻降低了許多,不少在校大學生甚至下崗工人也躍躍欲試。由於網上創業的虛擬性,在任何可以連得上網路的地方,都可以管理自己的生意,因此便有不少上班的白領選擇網路創業作為自己的副業。

網上創業的形式多種多樣,記者經過調查統計,針對不同的創業人群,歸納出eMarketing兩大類四種模式:

第一類為實際店鋪與網路店鋪相結合的形式。其中又分為自主型與網上加盟型兩種模式。

自主型的創業者一般擁有一個不大的實際店鋪。因為店鋪的營業面積較小,無法充分展示銷售的商品,或者店鋪的地理位置相對較偏,所以通過網路來補充。一方面可以通過圖片文字甚至視頻來充分介紹自己出售的各類商品,另一方面也可以通過網路聚集人氣擴大自己實際店鋪的名氣。這種形式需要業主具備一定的啟動資金,同時有一定的銷售經驗,而且需要業主自己尋找進貨管道,開拓銷售管道。因為實際店鋪已經有租金的支出,所以此類業主在網路上一般選擇人氣較高的BBS或者免費的Internet Marketing網路交易平臺開設虛擬店鋪。

網上加盟型即利用電子商務網站母體,業主租賃實際商業門面並取得工商營業執照,再經過專業培訓簽訂相關協定,就可以銷售母體網站的商品。銷售利潤按協議規定分成,其分成比例通常為1∶1。目前知名度較高的這類電子商務網站有以銷售機電產品為主的“愛姆意線上”、以銷售圖書和音像製品為主的“天卷書屋”。網上加盟型適合那些手中擁有一定資金,但是缺乏相關的操作經驗和進貨管道的業主。

第二類為純網路店鋪,即業主不擁有任何實際店鋪,交易完全通過網路完成。其中又可分為免費型與付費型。

免費型的網路店鋪在網上創業中門檻最低,業主除了進一些樣貨外不需要有任何的支出。通常的形式為:在熱門的BBS中開設相應的討論版,或者利用網路交易平臺提供的一些基本免費服務。這種模式花費最少,最適合本錢不多的在校大學生進行創業。不過由於是免費的,虛擬店鋪看起來會比較簡陋,業主管理起來比較麻煩,客戶查詢流覽也不方便。尤其是在BBS中開設店鋪的業主,由於BBS不是專門進行交易的地方,需要業主親自去BBS中的各個板塊發佈廣告帖,因而這樣的效果並不好。

相比之下,付費型的網上店鋪就要專業得多。由於有專業的電子商務平臺提供技術服務支援,業主的店鋪看起來會專業很多,管理便捷,客戶也能直觀快捷地流覽各類商品,這樣的店鋪雖然是虛擬的,但是功能絲毫不遜於實際店鋪,尤其適合那些經營品種繁多的業主。業主還可以通過電子商務平臺發佈專業的廣告吸引買家,這些都是免費型店鋪所辦不到的。儘管付費型網上店鋪每月也要支付一定的租金,不過比起實際店鋪動輒上萬的月租可要便宜得多。對於那些想做副業的白領最適合不過,只要在辦公室與家中點點滑鼠打幾個電話,生意就開張了,主業副業兩不誤。

總的說來,無論業主選擇哪一種網上創業模式,比之傳統的創業都具有相當的優勢:

首先是投資少回收快。開一家傳統商店,店面租金加裝修費,還有首批進貨資金,少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金要少得多,因為網上商店租金比傳統店要低很多,同時租金不會因為交易量的增加而提高。傳統商店的進貨資金少則幾千元,多則數萬元,而網上商店完全可以在有了訂單的情況下再去進貨,這就不容易有積壓貨物。網上商店在租金、貨款等方面節省了錢,因而商品價格比傳統店鋪要低得多,價格優勢成為其競爭中的重要砝碼。

其次,銷售時間不受限制。傳統店鋪的營業時間一般為8到12小時,網上商店延長了營業時間,可以一天24小時、一年365天不停地運作,而且無須專人值班看店,都可照常營業。不用雇幫手,店主完全可以在享受自由生活的同時把自己的網上小店打理得井井有條。

另外,傳統商店有多大,就只能擺放多少商品,生意大小常常被商店面積限制。而網上商店不受店面空間的限制,只要投資者願意,可以擺上成千上萬種商品的圖片。

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