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中小企業網上廣告:只選對的不選貴的

【導讀】:一家經營危險氣體產品的小公司,沒有足夠的市場管道,沒有更多的推廣資金,甚至,沒有一名專職的IT人員,卻通過網路推廣為自己帶來了源源不斷的新客戶。走過不少彎路,終於嘗到甜頭的企業老闆不無感慨地表示:不懂網路的小企業要想實現網上做生意的夢想,其實並沒有想像中那麼難。總結起來也就八個字:只選對的,不選貴的!
北京市順義區天竺附近,遍佈著大大小小繁忙有序的貨運公司。一家專業經營各種工業氣體、醫用氣體及氣體配套設備的民營企業也座落其中。這家公司有以傳統行銷方式結成的生意夥伴。但隨著企業的逐步發展和市場競爭的不斷加劇,生意的擴張也遇到阻礙。為了尋找新客戶,擴大產品銷量,公司嘗試了不少辦法。

最初,他們在京順路一側購買了路牌廣告,花大價錢的廣告投入也著實為公司帶來了些許回報:這些看板帶給公司的新客戶占新客戶總量的30%左右。投入與產出效果的不甚理想使企業對推廣形式的選擇多了幾分思考。隨後,企業開始留意並嘗試網路行銷。但因為公司並沒有人真正懂得如何進行網路行銷,只是簡單地在搜索網站投入大量資金,沒有專業的推廣計畫和具體的回報預期。這樣下來,公司投入的費用並不低。經過一段時間的實踐,公司發現這樣的推廣效果並不像他們當初所想的那麼好,甚至開始猶豫要不要繼續投入網路。

在與“一大把”網站的接觸中,公司的管理層對網上推廣幾乎持放棄態度。而“一大把”為這家企業提出了網路推廣的具體調整方案。事實上,在網路行銷這個環節上,關鍵是要選擇好合適的關鍵字。哪些詞適合做競價排名,哪些詞不值得做競價排名,哪些價高的關鍵字需要放在第幾頁或者第幾條等等。這些問題都是企業做網路行銷時需要考慮的。針對這家企業,一些熱門而常用的氣體就不值得去做關鍵字競價,因為這樣的關鍵字價格太高了。如果一定要購買這類詞,在後臺管理中,公司自己控制關鍵字的排名:把某些熱門價高的關鍵字的排名放在搜索結果的第四、五頁,這樣價格低一些,但也能帶來新客戶。而那些比較少見的,或者是利潤稍微高一些的氣體就應該購買排名靠前的關鍵字。

目前,網上帶來的新客戶占到了新客戶總量的50%,企業老總確定地說:這個錢花得值!本來公司所經營的大部分氣體屬於危險品,只在公司所在的區域周邊經銷,但因為有了網上行銷的方式,北京更遠一些的客戶也找了過來。現在,這家企業準備近期註冊成為一個資訊類行業網站的會員,並在這個網上做廣告。儘管只是一個行業網站,但他認為這個網站的內容比較專業,希望在業界擴大影響力。

擴大行銷規模是商業公司永恆的追求,而SEO能夠幫助更多的傳統企業被客戶發現。如果你的企業掌握了這些行銷工具和使用技巧,你就能夠在眾多同行業、同規模的企業中脫穎而出!

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