企業廣告主應更多關注綜合eMarketing傳播

今年1月份的會議上,我也參加了,那個eMarketing時候是經濟危機比較嚴重的時候,現在是六個月以後,從最近一段時間,我們看到廣告主,尤其是品牌廣告主有一些什麼變化,跟大家來談談這些趨勢,希望對他們能夠有一些啟示。

在經濟放慢的情況下,廣告主都比較困惑,不知道怎麼辦。我多次提了一個觀點,行銷費用作為一種可有可無的。首先第一個趨勢,廣告主在這樣的情況下,更加關注洞察消費者,更加注意去把有網站宣傳限的行銷的費用,花到他所理解的消費上面去,把自己的品牌更有目標的呈現到他的目標消費者面前去。

我舉一個例子,最近媒體有一些報導,利用百度貼吧做的一個活動,百度貼吧對於中學生來說,它是非常重要的一個交流平臺。以前我們提過多次,大家可能比較認同搜索引擎最能夠幫助廣告主來洞察消費者的一個工具,其他的很多的互聯網的應用是單向的,提供一個平臺,花點時間去看新聞,或者是去玩遊戲,搜索引擎不一樣,它在告訴你想知道的事情。所以能夠幫助廣告主洞察消費者的心裏。所以行銷的東西在上面是非常自然的,這個人是在美國非常有影響的研究搜索引擎的人。

第二個看到的趨勢,在經濟放慢情況下,廣告主更多關注綜合的Internet Marketing傳播行銷,注重跨媒體的整合。在左邊是傳統的行銷方式,電視、廣播、雜誌。右邊的是新興的媒體方式和互聯網的方式,搜索引擎做到了中間的橋樑、門戶。這是為什麼搜索引擎能夠做到和其他的方式不同。這裏舉一個例子,這是可口可樂和浙江衛視搞的一個節目,線下的配合,上傳照片等等,這個活動有一個口號,叫做爽時贏天下,這個活動有官方網站,我們可以看到活動詞上升的非常快,在搞了這個活動以後,消費者對品牌關注度升溫了。因為很多行銷做的事情,是在創造需求和創造認知,這個東西是搜索引擎做不到的,或者是搜索引擎比較難做到的。主要的是思考搜索引擎怎麼和其他活動來配合,如果他搞了這樣的活動,在汽車上,在電視上有這樣的活動,然後線民一去搜,什麼都搜不到,或者搜到一個負面結果,那麼這個錢可能就白花了。

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