網上創業賺錢的二大秘訣

網上開店因創業成本低等特點,吸引著眾多的畢業和未畢業的大學生,但如何才能做得好,做得久?

秘訣一:輕鬆的心態 認真的姿態

羅嵐是淘寶大學目前唯一的“經帶講師”(最高級別),網店經驗十分豐富。她就網上創業機會分析、創業商機,走進網商、網點進貨管道、商品定價技巧、網上開店入門五大部分,為現場聽眾分析了經營網店的要領。

面對一群充滿創業激情的青年學生,羅嵐首先強調,利用網路創業要有輕鬆的心態認真的姿態。由於門檻矮、機會成本低,且不受時間和地域限制,各種各樣的人都可以成為互聯網推廣網商,可以很輕鬆地在網上開店。

但羅嵐提醒,成為網商是有得也有失的,在獲得相對自由與收入的同時,也有做好承擔經營壓力與改變生活習慣的準備。“我常常熬夜,所以黑眼圈很明顯”。羅嵐笑言。

羅嵐鼓勵有意從事中小企網上創富網店創業的大學生在最初階段別只盯住成交量,而應該注重獲得顧客信任和做好口碑,“一個客戶一個客戶地攢,認真、耐心地經營好。”

秘訣二:進貨前做好市場分析

至於進貨管道,羅嵐認為可採取多種方式,例如通過自身資源、實體合作、網上批發、市場批發、外銷余單等管道,均可解決貨源問題。

“在你進貨前,你必須瞭解自己的潛在客戶有哪些,他們購物需求是什麼,哪些沒有得到滿足。”羅嵐說,網路改變了現代人的購物習慣,越來越多的人喜歡網購,“淘寶網站去年的網購人群有8000萬元,交易額近1000億元,算是十分可觀,但中國有幾個億的線民,這蘊藏了更龐大的潛在客戶。”

羅嵐認為,網購人群基數龐大,他們的需求也是非常廣泛的,因此,只要能摸准市場需求也就抓住了商機。

她舉例,有人甚至在網站上賣魚,能夠即刻宰殺然後郵寄給顧客,“所以說,網店能銷售的東西與日常的百貨沒什麼差別,只有你想不到的,沒有你做不到的。”

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