搜索引擎:B2M最重要的eMarketing手段

根據中國互聯網路資訊中心(CNNIC)發佈了《2009年中國搜索引擎用戶行為研究報告》顯示:“至2009年6月底,中國搜索引擎用戶規模達到2.35億人,預計2009年底,中國搜索引擎用戶人數將達到2.6億人。”2008年6月到2009年6月一年之間,我國搜索引擎用戶人數增長了 5949萬人,年增長率達34%。搜索引擎在Internet Marketing中國線民中的使用率已經達到了69.4%。

另據全球最大網路調查公司CyberAtlas最近的一項調查表明:網站75%的訪問量都來自於搜索引擎的推薦;而另一家美國權威顧問公司 IMTStrategies的最新調查結果則表明,“發現新網站的有效途徑”中,搜索引擎占了85%。而自由衝浪、口碑宣傳、BANNER廣告及報紙、電視等媒體所帶來的客戶量僅有15%。

由此看來,搜索引擎已成為線民上網活動中非常重要的e Marketing組成部分,而搜索引擎行銷也成為互聯網經濟必不可少的支柱力量。用戶們已經越來越信賴於通過搜索引擎查詢各類資訊,這對於資訊的提供者,尤其是對於沒有以雄厚的資金為背景的中小型企業來說,通過搜索引擎讓目標消費者找到自己,宣傳自己企業形象和產品,擴大自己的知名度,已成為一種事半功倍的非常有效的網路行銷方式。

對於B2M(B2M指Business to Marketing,http://www.hotb2m.cn/面向市場行銷的電子商務企業(電子商務公司或電子商務是其重要行銷管道的公司))企業的行銷型站點,注重的是網路行銷市場。面對種類繁多的網路推廣方式,上海火速結合B2M企業的典型特徵,依託十年來的網路行銷經驗,始終堅持以搜索引擎行銷為核心、其他方式有效補充的推廣戰略,搜索引擎行銷在B2M企業中將發揮的主導作用,具體體現在三個方面:

一、有效避免傳統推廣弊端突出企業獨特優勢

傳統的B2B門戶推廣只是一個詢價平臺,客戶以打一遍電話詢問價格,所以一些成本低的小企業就有了優勢,相反一些產品服務都很好的大企業,由於成本較高,則被擠兌的不得不壓低價格,這就造成了惡意競爭。而在B2B門戶平臺找到商家,相當於海底撈針的找客戶。相比而言,搜索引擎推廣的優勢更加凸顯,是一種具有針對性的方式,而不是在大海撈針式地尋找客戶,讓有著現實需求的潛在客戶通過搜索關鍵字來找到企業。

另外,門戶推廣平臺上所有公司採用統一模式版面顯示產品資訊,企業優勢不能在第一時間有效展現。對於B2M電子商務企業,產品特色和服務優勢是其核心競爭力,搜索引擎可以直接指向企業網站,讓企業優勢充分展示在客戶面前,達到最快速最直接的推廣效果。

二提升流量轉化率客戶直達企業站點

搜索引擎不僅僅可以給網站帶來大量的流量,更重要的是,通過搜索引擎來的流量,都是通過查找與網站內容相關的關鍵字找到企業站點,這些流量相對於其他網站廣告帶來的流量而言,品質非常高,只要企業的網站建設基礎打好,這些流量轉換為有效客戶的概率非常大。

三推廣形式靈活可控有效整合市場資源

搜索引擎通過關鍵字、聯盟網站等方式進行推廣,比傳統模式更加靈活有效,還可以配合各類市場活動進行做各種關鍵字遴選,進行特定時間段的推廣,做到線上、線下行銷的有效資源整合。根據易觀國際Enfodesk產業資料庫《2009年第2季度中國搜索引擎市場季度監測》研究報告顯示:搜索引擎對於電子商務,尤其是網路零售入口的作用愈發得到認可。

綜上,尤其在當今的經濟環境下,對於成長中的中小企業廣告主,搜索引擎以其成本可控性、高性價比的特徵成為網路行銷戰略中的首要選擇,搜索行銷也將會為未來的B2M企業不斷提升品牌商業價值,贏得更多有效客戶。

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