網上創業開店:其實很簡單的

創業的方式多種多樣,而隨著網路越來越流行,網上創業也成為了人們的首選。所以,當你已經確定要開一家網上店鋪後,“賣什麼”成為了最主要的問題。目前個人店鋪的網上交易量比較大的主要是來源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。

你在考慮賣什麼的時候,最好是從自己的興趣和能力而定,互聯網推廣並且儘量回避那些自己不熟悉、不擅長的領域。而且,同時需要確定目標顧客是誰?在哪里?他們喜歡什麼呢?現在的主流線民呈現出兩大特徵:以遊戲為主要上網目的的學生群體;以網路資訊查詢、交易為主要的上班族——白領或者准白領。當然,無論是針對哪一類的群體,特色店鋪總是受歡迎的,如果能尋找到切合時尚又獨特的商品,如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務,會是網上店鋪不錯的選擇。

確定了商品的類別,還需要明白商品的價格的情況。總體創業商機而言,商品的價值高,收入也高,但投入相對較大。對於既無銷售經驗,又缺原始資金的創業族來講,確實是不小的負擔。而且網上交易一個最大的特點就是覆蓋的地域範圍廣,這樣,一些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的,因為在郵寄時商品的物流費用太高。

其實我們可以從一些搜索中發現,水晶、純銀項鏈、中小企網上創富彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵字,這些關鍵字從一個方面顯示出人們的購物傾向。

禮品居家類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事,如今人們的送禮越來越偏向於品位與個性,具有一定文化品位象徵的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式,床上用品的熱銷說明了網路購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態,或素雅、或卡通、或時尚。

珠寶類:“水晶”的熱賣。水晶一直是網上交易最為活躍的分類之一,流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。而且,水晶、銀器和玉器的熱銷,帶動了2004年網路珠寶分類的銷售熱浪。

數碼產品類:手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能。

除此之外,諸如健身球、瑜伽墊等適合於室內運動的健身器材,以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨電子商務專家就曾指出,經營這些東西更適合在網路上,網路比傳統交往方式更容易地聚集起線下雖然鬆散但數量卻在持續增長的愛好者群體。

知道了自己擅長哪個方面,想做哪方面產品的銷售之後,那麼就需要明白到哪里去尋找貨源。網上店鋪的利潤有很大一部分是因為成本較低。掌握了物美價廉的貨源,就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例,一些知名品牌均為全國統一價,在一般地面店最低只能賣八五折,而網上可以賣到七至八折。

而在網上,服飾類商品的價格都是商場的二至七折。而找到這樣的貨源並不是太難的事情。比如,你可以充當市場獵手:密切關注市場變化,充分利用商品打折找到價格低廉的貨源,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家,與高檔化妝品專櫃的主管熟悉之後,可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,然後在網上按專櫃9折的價格賣出,因化妝品售價較高,利潤也相應更加豐厚;比如,時刻關注外貿產品:外貿產品因其品質、款式、面料、價格等優勢,一直是網上銷售的熱門品種。

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