據悉，B2B採?行為系列分析報告是建立在慧?網買家部整合的行業各?資源基礎上，對買家的採??慣及各?買家數據進行分析，並結合了?大的調查?卷最終彙?而成。其覆蓋了23?主要的工業品行業，為中小企業的產生導向、市場推廣策略制定提供了重要參考。

　　09年1-5月消防行業買家數量對比

　　1-5月中4月份是採?行為最活躍的月份，而2月的採?數量最少，形成這樣的數據事出有因，消防產品的採?與工程?目進程息息相關，通過發行部、買家部對買家?慣的瞭解來看，事?上，原有工程?目的採???早在年前就已基本定下來，而另外新的工程?目建設??會在過年後逐漸開工復建，因此年關之後，消防工程以及產品採?的需求逐漸進入旺季。

　　調查顯示，慧?網消防行業1-5月份買家會員數量達到2萬餘家，其中廣東省買家覆蓋數量最多，佔到15%，其次為北京地區買家，達到10%，江蘇省位列第三位，除此浙江、山東、河北、福建、上海等地買家也非常活躍，而?夏、青海、甘肅等西北地區買家覆蓋數量所佔比重較少。買家數量以及省份分佈可以看出，不僅與?地?濟建設發展有關，也與網絡應用意識有關。

　　09年1-5月消防行業買家採?區域分佈情況

　　通過買家覆蓋省份，可以得出，華南、華北、華東三大區域的採?行業最為活躍，而其中採?行為為工程商採?占很大比例。其他東北、西北等區域，則以產品或配件採?為主。?所周知，北京、上海、廣東等地是?濟發達城市，城市建設發展迅速，工程?目多且更加開放，因此，全國市場來看，工程採?最為活躍的區域?屬這三大區域；而東北和西北兩塊區域則有些薄弱，需要加大力度開發與搜集。

　　尋找?源的方式

　　可以看到兩??人非常欣喜的方面，一是：《慧?商情廣告—消防市場》通過八年的不斷改?、?新與發展，在全國擁有大批忠?的讀者，《商情》已?成為各地商家尋找供應商的首選參考資料；二是：商家的網絡意識有了非常大的提高，調查顯示，通過網絡進行採?比去年同期高約15%，而通過專業展會、同行介紹等途徑尋找?源的方式與去年同期相比略有下降，越來越多的採?商能夠通過互?網上一些專業網站去查找或是考核相關供應商資質，有效降低採?成本，從而提高採?效率。

　　主要採?行為?慣特點

　　由於工程商採?佔據最主要的採?行為方式，通過調查分析不難得出消防工程商的採??慣特點為：工程商會從以往的工程??裡?結，淘汰劣勢企業，保留?勢企業，與這些企業繼續合作，並補充新供應商。而被工程商淘汰的主要依據，主要是來自產品質量，品牌信譽度，以及價格等因素。工程商通過質量、性價比、售後服務的對比，以及甲方要求等，最終選定供應商。

　　市場需求可以通過商家的採?需求來瞭解，通過匯?09年1-5月熱點採?關鍵詞可以看出，目前自動滅火設備、滅火器、火災報警設備、防火材料、手提式滅火器、?結?防火塗料、消火栓、防護服、防火門、呼吸器等產品是連續四?月以來的熱門採?產品，消防產品具有政府?制性，歲末年初，各地政府及消防部門均加大?日消防安全監督力度，展開各種火災隱患防?措施，這段期間市場對於各種滅火器材、建築消防設施以及防火材料的關注必然呈現集中上升?勢。

　　冷門採?產品集中在配件方面，成品方面相對較少；另外由於消防產品屬於只投入不產出，具有?制性質的產品，如果不在國家標準命令?定之內，則很少能夠產生主動的採?行為。據買家部瞭解，廠家對配件採?的需求一直都存在，只是配件企業的宣傳意識較弱，許多指定型?的配件採?往往不能及時找到供應商。另外就是，對於具有防患於未然作用的消防產品，供應商?應多加宣傳其作用及價值意義，才能帶動市場的增長。

　　影?採?成交因素分析

　　通過回訪09年1-5月消防行業成單的買家，?結出影?採?成交的因素主要有四點：

　　產品質量、產品價格、操作性能和

　　品牌知名度；這四要素會因商家要求不同，所佔的比例會有所?化；

　　另外，誠信是目前生意場上最為棘手且難以解決的?題，如：買家要求先發?，?完?再打款，而賣家則要求先打款後發?；或是，買家打了款了，但賣家發了次品造成糾?難以解決。除此，調查?顯示，除了性價比與品牌知名度，產品操作的便捷性比以往更加關注，在採?時是?先考慮的因素。