兩條路走向網上創業致富

1. 網上書店

這是一家互聯網推廣自考書店。參加自考的同學都知道,購買自考教材是一件比較麻煩的事情。於是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店,經過省自考辦批准並下發檔,同意其進行網路賣書試點。該網站採用了asp網路編程技術。網路訪客可以線上訂購書,並有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單後,可以通過郵局匯款、建行速匯通等管道支付貨款。書店在收到貨款後,將書寄出並在網站的留言板上公佈寄書情況(這個也是一種文告,讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站既把握住創業商機,也知道經商的竅門,在顧客購買了一本書後贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關於賣書的利潤問題,筆者有一次去一家書店買書,老闆見我是老顧客,打了個8折(注意!老闆絕對不會做虧本生意,由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨後筆者根據網站公佈板的提示統計了一番,在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由於網路經商採用寄送方式,郵寄書的成本都是由訪客支付的,其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察,筆者的總結是:採用方便快捷的電子商務程式,多種多樣的支付手段,周到而又熱情的服務。

2. 自產自銷的光碟

小輝是一位很不錯的程式師。他不僅程式編得好,而且文章也寫得很好。更值得一提的是,他的經商意識很強烈!他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光碟,然後通過自己的中小企網上創富網站進行銷售,同時還附送一些根源程式包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶,並且日訪問量也非常大,這些都為光碟的銷售奠定了良好的行銷基礎。我們來大致核算一下成本:據小輝網站上的資訊,一張光碟,價格是68元人民幣,郵寄+光碟+燒錄機磨損費在12元左右,其中的利潤非常可觀!其支付方式的多樣化值得不少網站學習,包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。

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