酒企自建Internet Marketing平臺求突破

面對常規的行銷管道,如今已陷入“紅海”競爭中的各大酒企難以再玩出新的花樣。於是,網路行銷成為一個突破口。包括茅臺、張裕在內的國內一線酒企,都在另闢蹊徑,建設著自己的電子商務平臺。

網路行銷制高點

“目前,一些酒類電子商務網站已經漸成氣候,加上不少網站宣傳區域經銷商也都建立了電子商務平臺,酒企如果再單獨設立電子商務平臺,是否造成資源的重複配置?”

對於業內的異議,張裕電子商務有限公司的薑總表示,一般網站提供的網路銷售服務平臺畢竟是有限的。“打造一個能夠充分展示企業文化,體現品牌個性化、專業化和系統化服務的電子商務平臺,是今後酒企網路行銷的發展方向。”

記者瞭解到,自2005年茅臺集團率先推出企業eMarketing電子商務“茅臺線上”之後,第二年便取得了1.7億元的銷售業績。張裕“網購直通車”所推行的個性化訂制服務,更是吸引了不少明星和企業團購客戶。

品牌建設新利器

對於酒企自建電子商務平臺,茅臺集團的一位高管曾打過這樣一個比方:“如果把專業的銷售網站看成是商超的話,酒企自建的電子商務平臺就是品牌形象專營店。”

其實,就企業而言,自建電子商務平臺的最大難點是需要有強大、健全的物流配送體系做為支撐。它的優勢是廠家無法拒絕的:由於其所具有的開放性和全球性,電子商務平臺能夠抵得上開設數百家甚至上千家品牌專賣店所帶來的效果,是今後品牌建設的一大利器,因此可以斷言:跟進者必將接踵而來。

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