網上推廣:大學生CEO一年掘金30萬元

大學的時候,他一年掙了30萬元;大學畢業前,在30萬元的年薪面前,他選擇了自己創業......戴志康是個清爽、俊秀的大男孩。一身非常休閒的裝扮,很難讓人相信他已是一家公司的CEO。

“我還有兩個月才畢業!”接受採訪時戴志康笑著說,“我現在還是一名學生。”

2004年的元宵節,許多人還在和家人團聚的 SEO時候,23歲的戴志康獨自一人登上了開往北京的列車。列車一路呼嘯,他把自己哈爾濱工程大學的學生證輕輕地壓在了枕下,目光停留在了一張嶄新的2004年北京地圖上。

火車到站了,戴志康一人提了4個包,這幾乎是他所有的財產:電腦、衣物、日常用品。在喧囂的火車站,戴志康感到了一種前所未有的孤寂......大學裏“挖”到第一桶金戴志康從小就對電腦感興趣,但那時純粹是因為好玩。中學的時候戴志康開始自己寫程式,他不停地琢磨,竟寫出了不少殺病毒的程式。考入大學後,他對電腦更著迷了。

2001年12月,戴志康參加了哈爾濱市的一個網頁設計比賽,獲得了一等獎,後來他又獲得了學校網頁設計比賽的一等獎。不過在大學裏,他真正超出同齡人的成就在於開發了一個叫Discuz!的網路論壇SEO優化,這讓他在校園裏就“挖”到了第一桶金。

《私人理財》:你是怎麼開始設計Discuz!的?

戴志康:我很早前就做過網頁,對C語言很熟悉。2002年1月,我開始用PHP寫一些小玩意。接觸PHP一個星期後,我的第一個PHP作品Stat Therefor (用以流量統計)誕生了。它激起了我的編程興趣,只是這時候我不再是用網上廣告SIC語言或C語言,而是PHP。

2002年3月,我開始開發Crossday Bulletin(CDB)論壇,之後改名為Discuz!。

《私人理財》:當時你開發Discuz!軟體想過用它來掙錢嗎?

戴志康:Discuz!來自於Discuss,是討論的意思。這個軟體是一個論壇的後臺,名字後面的嘆號表示我驚異於網路產業的巨大前景。

我當時只是因為喜歡PHP才開發Discuz!,沒有想到用它來賺錢。最開始的時候,我把Discuz!掛在網上,免費給網友們使用。因為軟體是免費的,所以我很快就擁有了800多用戶。一個香港客戶在試用Discuz!後覺得Discuz!使用非常方便而且很有前途,就主動給我郵寄了3000元,要求我提供更好的服務。這時,我才發現Discuz!可以用來賺錢。此後,我一直在想怎樣才能賺錢。我請教了一些網友,他們給了我很多建議,最後我決定對使用 Discuz!軟體的用戶收費。

《私人理財》:對於你的收費,用戶有什麼反應?

戴志康:很多人吃慣了免費的午餐,所以我開始收費時他們都想不通,有人在論壇上詆毀Discuz!和我的人格,甚至說我設計的Discuz!是抄襲的。當時,我很難過。CDB確實是從XMB改進過來的,但是後來新開發的Discuz!尤其是Discuz!2.0以後的產品,全部技術都是我們自己開發的。

後來,隨著大家的消費觀念逐漸改變,這種詆毀慢慢地減少了,很多以前的免費用戶也都成為了我的收費用戶。根據提供的服務的不同,我將Discuz!的售價分成幾個等級,最低800元,最高2000元。

隨著Discuz!的口碑越來越好,Discuz!的收費用戶不斷增加,我的收入也逐漸增加。到2003年年底,我已經賺到了30萬元!

放棄30萬元年薪選擇創業

2004年戴志康即將畢業,未來的道路該如何走?是就業還是創業?他的父母希望他能找個好工作開始新的生活。當時有公司主動找到他,給他開出了30萬元的年薪,但戴志康還是決定創業。就這樣,他孤身一人來到了北京。

《私人理財》:在你放棄高薪選擇創業時,猶豫過嗎?

戴志康:我當時很矛盾,父母都覺得這是不錯的薪水,但我想自己做出一番事業,拿別人的薪水要聽別人使喚,我不習慣。當時,我自己的Discuz!項目運作得相當好,我感覺這個市場的空間還很大。此外,我相信別人給我30萬元年薪,是因為我能創造超出30萬元的價值,所以,我的價值不只1年30萬元。創業雖然艱辛,但是我還年輕,有時間,也輸得起,即使失敗,我還有機會重來。

《私人理財》:你會鼓勵其他大學生像你一樣自己創業嗎?

戴志康:是選擇創業還是就業,我覺得這和一個人的性格有關係。創業並非適合每個人,有的人適合打工獲得穩定的收入,有的人則喜歡冒險。創業風險很大,對剛畢業的大學生來說,應該量力而行,在創業之前就要做好最壞的打算。

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