依靠SEO去打造一個成功的網站

說了很多SEO相關的東西,但是從來沒有說說如何去對待SEO。我想這篇文章比很多篇講如何去做SEO的文章都還對大家有用一些。

王通曾經寫過一篇《阿裏巴巴B2B必然走向衰落》,雖然這篇文章一塌糊塗,但是這篇文章當中說阿裏巴巴依靠SEO成功的觀點我覺得是對的,只是沒有他說的那麼簡單。《SEO是如何依賴技術分析的》一文的結尾我也提到:“從某方面來說,是SEO成就了阿裏巴巴”。為了讓大家更明白一點,我可以說一些已經公開了的資訊:阿裏巴巴是先有英文站,才有中文站的。而在08年以前,阿裏巴巴英文站的收入都是占到阿裏巴巴整個收入的70%。可能有人會說,阿裏巴巴英文站的收入都是來自於國內那些做外貿的中國人,但是,在早期,那些外貿企業之所以肯爽快的付費,是因為在阿裏巴巴上確實有效果。而這種SEO優化效果,來自于大量優質的國外買家的流量。

我看到有些人用alexa分析阿裏巴巴的流量構成,說絕大部分流量都是中文的流量,其實是分析有誤的。因為阿裏巴巴中文站的功能變數名稱是china.alibaba.com ,和英文站www.alibaba.com 是同一個主功能變數名稱。所以alexa把中文站的流量也算進了英文站的流量裏。而alexa上的數據本來也就不准的。(這個alexa其實可以拋棄不用了,可以用adplanner代替)

那麼這些大量優質的買家流量如何來的呢?大家網上廣告可以想一想,一個中國人做的網站,不能去國外那麼多國家的電視上做廣告,不能搞一些類似“贏在中國”的活動。大家也不會聽你一個明星般的企業主“忽悠”。那還能有什麼辦法?無非就只有線上行銷。

而SEO不管是在一個網站的什麼時期,都是最有效的線上行銷手段。早期阿裏巴巴大量優質的買家流量,就是通過SEO優化後,十個搜索結果當中有六個是阿裏巴巴的頁面這樣的局面來實現的。

接下來再來看看一個網站一般是通過一種什麼網上推廣運作方式盈利的。說一說我覺得很多網站盈利的本質是什麼。

我們可以想一想我們平常生活中很熟悉的超市,菜場,咖啡館等等實體經濟是通過什麼方式盈利的。他們盈利的本質是什麼呢?其實沒有什麼複雜的,無非就是低價買進某些商品,或者加工或者轉手,然後高價賣出去,賺取中間的差價即可。而高價能高到什麼程度,能賣出去多少,很大一部分原因來源於賣的東西品質怎麼樣。所以實體經濟玩的那個遊戲、它們的本質總結起來就是:“低買高賣,注意品質”。

其實網站也是在玩一個這樣的遊戲,而買賣的東西就是網站的流量。不管是新浪、百度、騰訊、阿裏巴巴、google這樣的平臺性網站,還是卓越、當當、京東、凡客(VANCL)這樣的電子商務網站,還是像一些SEOer的喜歡做的垃圾站。都是先通過一定的成本“買進”一些相關的流量,然後“賣出”這些流量具有的價值。本質上都是這麼回事,而差別就是每個網站流量“買進”的方式不一樣,“賣出”的方式也不一樣。

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