網頁寄存普及網路推廣策略

分享SaaS作為互聯網上的一種應用,網路推廣才是其普及的主要策略力量,而如會議行銷、管道銷售等軟體銷售的辦法,只是SaaS市場普及的“先鋒力量”,或者說是一種促成銷售的直接力量。

從現在一些SaaS提供商的市場推廣來看,網站設計已有多種行銷策略派上了用場,包括建立管道網點,通過經銷管道銷售;組織會議講座或研討會,展開會議行銷,促成企業購買;網路直銷也有一些企業投入了相當大的力度;同時在媒體報導、網路論壇推廣等手段上也能發現一些企業在做。

不過,贏道行銷顧問機構合夥人、高級行銷顧問鄧超明認為,SaaS作為互聯網上的一種應用,網路推廣才是其普及的主要策略力量,而如會議行銷、管道銷售等軟體銷售的辦法,只是Web Design市場普及的“先鋒力量”,或者說是一種促成銷售的直接力量,但很難把SaaS的影響和銷售做到普及的程度。SaaS提供商們要把自己的拳頭產品做到佔領足夠市場份額的地位,應充分發揮網路推廣的力量。

這個可以從銷售方式與客戶企業的購買方式兩個層面來說明,SaaS這種服務在資訊獲取、購買、價格、支付、體驗、使用等環節都不同於傳統軟體。

在購買方面,一般客戶完全可以通過互聯網瞭解產品的資訊和價值,試用體驗其功能;而在使用SaaS過程中,也是通過網上註冊登錄,然後進入管理後臺進行操作;而在費用支付方式上,也是按網頁設計月或按其他時間段進行租賃,按週期付費,也可以採用網上支付等類方式,這種大部分環節都可以通過網上實現的情況,註定了網路推廣能夠完成市場推廣的大部分任務。

更重要的是,需要借助網路推廣的力量,把SaaS的註冊用戶量提升上去,然後在這個用戶群體中進行溝通和挖掘,促成更大比例的購買。即使是線下推廣,也需要把這些潛在客戶轉化成網上註冊的用戶,反而多了一個環節,不如網路推廣來得快捷。

在銷售方面,SaaS產品與服務在一次性銷售行為上獲得的回報不多,主要是採用了按月或按其他週期支付費用的方式,可能在幾百、幾千塊錢,這對經銷管道來講,客戶開發的投入產出比並不高,不符合代理商們普遍存在的賺快錢的心理,而如會議行銷等策略所需投入的成本也是相當高昂的,而且如果沒有很大規模的宣傳造勢、相對成熟的使用環境,通過會議、論壇、講座、研討會、沙龍等方式促成購買的可能性也不會很高,最終可能是獲得了一定比例的註冊用戶,付款購買的比例還是很難上去。通過高成本的會議行銷去拉攏一批註冊用戶,還不如通過低成本的網路推廣吸引註冊用戶。

當然,還是有必要建立銷售管道、舉辦一些沙龍論壇等活動,畢竟要催熟這個市場和佔領先機,單一的行銷策略是很難達到預期目標的。

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