大眾汽車的網上推廣策略

來源:商務企業網
大眾汽車在產品推廣方面有了個好主意,它要在網上發佈最新兩款甲殼蟲系列--亮黃和水藍。總共2000輛新車出售,而且均在網上銷售。公司花了數百萬美金在電視和印刷媒體大做網上廣告,推廣活動的廣告語為“只有2000,只有線上”。大眾汽車e-business經理Tesa Aragones認為:“大眾汽車的用戶中......

大眾汽車在產品推廣方面有了個好主意,它要在網上發佈最新兩款甲殼蟲系列--亮黃和水藍。總共2000輛新車出售,而且均在網上銷售。公司花了數百萬美金在電視和印刷媒體大做廣告,推廣活動的廣告語為“只有2000,只有線上”。大眾汽車e-business經理Tesa Aragones認為:“大眾汽車的用戶中有很多人能上網,我們這次市場活動不僅推廣了新車型,而且支持了整個線上購車的過程。我們將使之成為一次獨特的品牌宣傳,大約60%的客戶通過互聯網來購買我們的產品和服務。”
這是大眾汽車第一次在自己的網站上銷售產品,推廣活動從5月4日延續到6月30日。根據Aragones的報導,網站採用Flash技術來推廣兩款車型,建立虛擬的網上試用駕車。
Aragones解釋道:“採用Flash技術,將動作和聲音融入活動中,讓用戶覺得他們實際上是整個廣告的一個部分。用戶可以SEO網上試用駕車的不同場景,例如在城市中,在高速公路上,在鄉間田野或其他。”
網上試用駕車使得網站流浪迅速上升。Aragones指出網站的每月平均流量為100萬人。在推廣的第一天,就有超過8萬的訪問量。在活動期間,每天獨立用戶平均為47000,每個用戶花費時間翻了個倍,達到19分鐘,每頁平均流覽1.25分鐘。
網上試用駕車同時完成了主要目標--得到更多的註冊用戶。用戶能夠在網上建立名為“我的大眾”的個人網頁。Aragones指出在推廣期間,超過9500人建立了自己的網頁。他們能夠更多的瞭解自己需要的汽車性能,通過大眾的銷售系統檢查汽車的庫存情況,選擇一個經銷商,建立自己的買車計畫,安排產品配送時間。
Aragones說:“用戶能夠就自己的需要,通過互聯網SEO優化,BBS或電話與經銷商取得聯繫。一旦交易成功,用戶能直接確定新車型的發送時間。”
Aragones說推廣活動產生了2500份線上訂單,其中60%的用戶選擇了水藍車型。“由於水藍車型有著更多的價格選擇,所以它賣得較好。亮黃則只有一種型號且較貴。”
這次市場活動對於美國國內大眾汽車經銷商來說也是成功的。超過90%的經銷商參與了活動,雖然Aragones拒絕透露銷售的具體情況,她還是指出銷量是非常高的。
她說:“這次活動達到了我們的預期目標。我們向消費者證明了線上買車為他們提供了更多的選擇餘地。活動也向我們的經銷商證明了電子商務的力量所在,讓他們為汽車行業線上銷售的高速增長做好了準備。”