CRM不僅僅是一個客戶管理系統,還是
它不僅僅是一個CRM System,它是方法論、軟體和IT能力綜合,是商業策略。
在國內,當一個企業開始關注客戶關係管理時,往往也伴隨著業務流程的調整,通過引入先進的行銷管理理念、可借鑒的流程制度以及自動化工具,來實現企業的戰略目標。
客戶關係管理的工具一般簡稱為客戶關係管理系統,實施起來有一定的風險,超過半數的企業在系統實施一段時間之後將軟體束之高閣。
從軟體關注的重點來看,CRM軟體分為操作型、分析型兩大類,當然也有兩者並重的。操作型更加關注業務流程、資訊記錄,提供便捷的操作和人性化的介面;而分析型往往基於大量的企業日常資料,對資料進行挖掘分析,找出客戶、產品、服務的特徵,從而修正企業的產品策略、市場策略。
從軟體的技術層面來看,CRM軟體分為預置型和託管型兩類,如何解決資料安全方面的擔憂,是託管型CRM面臨的最大難題,如何說服一個成熟企業將核心資料放置在企業可控制範圍之外,是託管型Klant CRM能走多遠的重點。
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