市場推廣寶典之:互聯網推廣十項基本功

前言:在《市場推廣寶典之:如何快速建立人脈》一文中,說了如何建立人脈,但人脈僅是合格市場人員的一個條件而已。今天和大家探討一下成功的市場推廣人員應該修煉那些基本功。注:主要指網站推廣。

應該說,市場推廣是個門檻很低的工作,像初級創業商機的換友情鏈結、交換廣告,幾乎對互聯網稍有瞭解就可以做;但要做好,就有一定難度了。成功沒有捷徑,也沒有偶然,凡是成功者,必定具備一些必要的條件。那做為一名市場推廣人員,具備那些條件才能把工作做的更好、更成功呢?筆者做為一名市場推廣界的新丁,也在不停的思考這個問題,現將一些心得分享如下,主要是在前輩的經驗和自己的實踐基礎上,加以總結得出的,不妥之處,還請各位看官見諒。

一、對產品有深入瞭解

對自己要推廣的產品,一定要有深入的瞭解,只要在充分瞭解網上創業的基礎上,才能設計出最適合的推廣方案,才能將推廣效果達到最大。如要瞭解自己網站的定位、特點、欄目結構、優勢內容、特色模組;要熟知各頻道的IP、PV、網站用戶行為等資料。

二、對競爭對手有一定瞭解

僅對自己瞭解還不行,充其量只是閉門造車;要達到百戰不殆,中小企網上創富還要做到知已知彼才行。對於我們來說要重點瞭解競爭對手的推廣方式:對其好的經驗咱們借鑒;對其失敗的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推廣過程中,與之發生衝突。比如對方精心策劃了一個手機徵文活動,而我們要是同時間段在搞一個同樣的活動,效果肯定就大打折扣了。

如果再延展一下的話,不僅是競爭對手,同類網站、行業內媒體也要關注,如果英語好,多研究國外網站。總之一句話,一定要做到知已知彼。

三、深入瞭解用戶人群

對於目標用戶人群一定要多費點心思去研究,我們市場推廣工作最終的目的是什麼?不就是把這些人吸引過來嘛。目標人群的年齡、行為特徵、喜好、常去的網站、喜好的內容等都要瞭解;不僅是對目標人群,對於已有的產品用戶也要瞭解。比如他們是通過什麼管道知道本產品的;來這裏主要想獲取什麼內容;喜歡我們的那些服務;對於流失的用戶,離開的原因是什麼等等。

四、瞭解SEO在推廣中的作用

對於SEO,比較公認的說法是推廣的一種手段,但個人認為SEO完全可以提出來與推廣並行存在。因為如果SEO做的到位,其性價比絕對是傳統推廣方式的百倍、千倍。所以條件允許的情況下,一定要瞭解、學習SEO,在推廣的時候滲入SEO優化的意識,讓推廣與SEO結合