對企業Internet MARKETING COACHING執行力的若干思考

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以前在網上看到過資料,講述專案的好壞和執行的關係:

好的執行力+好的專案 = 前途似錦

爛的執行力+爛的專案 = 回家種田

爛的執行力 + 好的專案 = 浪費精力

好的執行力 + 爛的專案 = 基本溫飽

最近在對一些中小型企業做網路行銷的諮詢和培訓的時候,企業也常苦惱於對網路行銷的執行問題。

也難怪這些企業大多是傳統企業,很多沒有專職的IT或市場推廣人員,他們管理層對電子商務和互聯網也不是很熟悉,按照他們原來的設想,網路行銷就是建一個網站(網站的用戶體驗和搜索引擎優化,他們從沒聽說過),然後在Baidu和Google上作個競價排名。

站在我們供應商的角度,我們期望給客戶帶來更大的價值,特別是企業拿到報告的執行問題,我們考慮的比較多;在諮詢報告裏面會就企業需要的人員配置,以及諮詢後項目的運營,做出詳細的方案,例如企業可以使用哪些推廣方式,這些方式具體一步步怎麼做,團隊每週做什麼事情,怎麼來檢查結果,我們會借助Excel工具列出來,方便企業的實施和檢查。

在emarketing coaching執行的過程中,企業的步伐和時間進度有時候會出現差異,主要的原因總結以下幾點:

1、急於求成,沒有做好長遠的思想準備:網路行銷是個系統複雜的工程,比如網路品牌的建立需要網站改版和各種文字資料完善和在互聯網上的實施,資訊被搜索引擎收錄也需要時間。對於一些小企業網路行銷方案的形成,實際是整個公司戰略、行銷思路的重新形成過程;這個過程必然需要反復和花費大量時間精力,需要企業管理層大量的參與。

2、充分理解怎麼執行和執行效果間關係:我們網路行銷的諮詢報告和管理諮詢一樣,只是告訴您具體做的方式和方法,具體執行還是企業自己去做;在這個過程中,諮詢公司只是承擔教練和老師的作用;方案的執行和最終產生效果不但需要時間過程,而且要看企業最終對方案的執行情況和力度,並不是有了諮詢方案就萬事大吉,馬上有銷售效果出來。

3、人才問題:特別是處於江浙二三線城市的中小企業,本來招聘和留住專業的一定能力的人員就比較難,如果想找到能滿足需求有一定工作經驗的網路行銷人員更加的難。我的一些客戶不止一次的和我聊過,有幾個應聘者自己感覺還可以,但他們看到自己企業處在三線城市等原因後,最終都沒有成行。本來我也是一個大學老師,對上海學生就業難的狀況很瞭解,在這裏也建議很多學生可以考慮到這些城市工作,工資待遇和上海少不了多少,但住宿和消費卻少了很多,具體這些職位對員工的要求.

4、公司各種制度和流程的完善,如經銷商管理,代理制度,客戶服務,售後等等,我不在一一列舉出來。

期望企業在實施網路行銷的過程中,有很平常的心態,先把握好產品的品質和服務關口;有了好的產品品質和服務的前提下,把網路行銷作為和企業其他運營一樣的專案來操作,克服急躁、急功近利的心態,盡力的去執行行銷計畫和方案,做到水到渠成,三個月到半年時間,網路行銷結果會慢慢顯示出來的。我們有這個信心。

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