網編的網上推廣:如何做好軟文

我之前還沒寫過軟文推廣方面的文章,但是現在回想起來,我現在最擅長最熟悉的好像就是軟文推廣。我自己的幾個網站,都主要是通過軟文推廣的手段發展起來。上週末參加“江蘇站長年會”,參加了其中一個討論環節“網站優化推廣之路”。gjj讓我談談軟文推廣的經驗。因此讓我第一次認真的回想了下自己是怎麼做網上廣告軟文的推廣的。因為大會的時間關係,在會場的時候,沒有做完整的分享,因此今天在自己的博客裏匯總下思路,跟大家分享下。

一:明白自己的優勢,最擅長寫什麼類型的文章

我覺得寫軟文,首先要明確自己最擅長寫哪類的文章。只有寫自己擅長的,才能給讀者有收穫,也不容易被別人認為是“軟文”。另外要清楚瞭解文章內容影響的用戶群體類型,比如我寫的主要是網路推廣經驗的文章,主要的受眾用戶就是有網路推廣需求的新手站長和網路公司的推廣新人。因此我寫獨立博客以後新做的網站都是站長類的網站。比如zzdh.net(站長導航)zzbk.org(站長百科)go9go.cn(鏈結交換平臺),根據我對站長用戶需求的瞭解,做這些站長用戶群體有需求的網站。這樣在寫博客的時候,隨意宣傳到自己網站的時候,也不會被別人覺得很軟。我寫文章都是儘量,讓我想宣傳的東西,很自然很應該的出現在文章裏。

這就像很多站長愛好,某一樣東西,然後做了相對應的網站。往往這樣的網站,比較容易做起來。寫軟文也是一樣的,所謂行業有專攻。就像公關公司,做博客行銷,也是找各行業的名博去寫文章,道理是一樣的。

二:文章品質要高,可讀性要強

我這裏提的文章品質,主要是2點。1是內容要好,對用戶要有幫助。這個需要作者本身有一定的行業經驗。2是:軟文要有技巧,不要太明顯。我寫的大部分文章,都是自己實踐過的真實推廣經驗,只是偶爾會順便在文章裏幫一些朋友的網站做下廣告,但會保證文章的可讀性。而且寫文章難免會舉例一些網站或人物,目的也是為了文章內容更豐富。只是往往這時候,我會刻意的提到自己熟悉的人或網站。

我在這裏也不避諱的說,也有一些網站找我寫過軟文,但是我寫軟文有個原則,只要是自己不熟悉的題材,我會儘量避免去寫的。原因有2點:1是寫自己不熟悉的題材,自己覺得很頭痛,文章不好寫,2是勉強寫不熟悉的題材,文章品質得不到保證,可讀性不強,寫出去也是找罵。

另外在這裏也教大家一個寫軟文的小技巧,比如要誇一個網站的時候。可以寫軟文網站和競爭對手網站的產品比較或用戶體驗。只比較軟文網站比競爭對手有優勢的地方,不提劣勢部分。這樣的文章寫出來,也是非常有公正性的,因為也是寫的都是真實的情況。一個網站再差,也總有自己的閃光點。

三:軟文推廣的實戰案例

比如我的go9go友情鏈結平臺,就是根據我這網站的特性,寫了幾篇文章宣傳了下。基本上沒做別的推廣。現在,ALEXA排名已經1W名左右,每天幾千的忠實用戶訪問,推出的時間還不到3個月。因此了可見軟文推廣的效果,也是非常明顯的。好的軟文推廣,不但能讓人訪問你的網站,而且在訪問前,讓用戶就詳細瞭解這網站的優勢,在這網站你能獲取到什麼。

四:軟文推廣對SEO的作用

另外軟文推廣對SEO也是非常有幫助的,我在這裏舉個簡單的例子。大家以前看我的文章,可能會注意到,文章裏的一些關鍵字都有超鏈結到相應的站長百科的關鍵字位址。後來我看站長百科的訪問統計,在百度和穀歌排名好的關鍵字,都正好是我以前在文章裏做過超鏈結的關鍵字。因此可見,通過軟文,對SEO也是有幫助的。通過軟文增加網站外鏈,我在之前的文章也提及過,在這裏就不詳細說了。

五:如何宣傳自己的軟文,找准新聞源

一篇好的軟文,最大的優勢是能被大量的網站轉載,從而通過群體效應,發揮這篇軟文最大的推廣效果。以前我常跟朋友說,其實做網路推廣,比我厲害或差不多的人很多很多。但是為何這麼多人就知道做網路推廣的,有個人叫牟長青?因為很多人,雖然有很豐富的推廣或運營的經驗,但是因為三個原因,讓別人無法知道他們。

第一個原因:懶得寫,不願意分享自己的經驗。

第二個原因:想在博客寫自己的推廣經驗,但是不知道如何總結經驗,然後用文章的形式寫出來。

第三個原因:文章在博客發表了,但就自己或身邊少數的人看看,不知道如何傳播出去。

而我正好屬於,願意分享自己的經驗,也擅長經驗總結,也知道如何把文章宣傳出去的一類人,所以大家都知道有個叫牟長青的人,喜歡寫網路推廣的文章。

宣傳文章其實很簡單,就是找准新聞源,我當初寫文章的時候,也沒特意去分析什麼網站是新聞源。只是知道文章寫出來,想辦法去業內最知名的幾個資訊門戶平臺發佈。比如DONEWS,站長網,落伍者等等。我當時發現,只要文章上了DONEWS,或站長網首頁,文章就會被大量的轉載。前期主要就是依靠這些業內的知名平臺,宣傳自己的博客。到了後期,可能不需要出去轉發,就在自己的博客,推廣群裏發發,也會有一些網站會主動來轉載了。我這裏只是拿IT類舉個例子,其他類型的軟文發佈管道,道理是一樣的。

另外各大門戶博客,也是個宣傳軟文的管道。只是在這些地方,如果你不認識頻道編輯,給你推送文章到。在這幾個地方寫文章,意義也不大,不容易傳播出去。只是大網站的網站權重高,容易在搜索引擎獲取比較好的排名和收錄。

今天是光棍節,祝還在單身的朋友們,節日快樂!明年的這個時候,我沒機會再祝福你們節日快樂!

作者簡介:鞭牛士網編訪談欄目曾採訪過牟長青,詳細內容請見:第112期:牟長青講網路推廣之道與方法。

牟長青,在北京的重慶人(筆名:mcq0544) ,從接觸互聯網就一直做的是網路推廣的工作,做過個人網站,有三年多的網路推廣經驗,個人擅長資料分析和網站流量推廣。DONEWS專欄作家,艾瑞專家專欄。現在一知名垂直搜索網站任職。06年-07年在奇虎做網路推廣,08年3月,加入酷訊。擅長論壇推廣、聯盟推廣、流量互換推廣、功能合作、SEO優化還有軟文推廣。

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