教你做網上宣傳和SEO吸引人流

從事SEO優化服務的企業或者個人,尋找客戶,兩個基本點還是需要抓的:線上和線下的客戶尋找。

作為提供SEO服務的個人或者企業的銷售人員必須考慮以下問題:

1“我在賣什麼?”SEO的產品其實是技術力量的體現,推銷技術的同時首先要推銷出自己或者企業的技術特點,這是一個關鍵;

2“誰是我的客戶?”“為什麼我的客戶會買我的東西?”;

3“我的未來客戶在哪里?”“為什麼客戶不買我的商品或網上廣告服務?”;

4“誰是我的競爭者?”;

5“誰不是我的客戶?”

這些就是你在尋找客戶和開發客戶方面需要考慮的問題。

如何尋找客戶:

發現和尋找准客戶的基本步驟如下。

第一步,確定大範圍,確定一些切實需要進行SEO的行業。

第二步,確定行業之後,對行業內的企業進行分類,從最需要網上推廣的企業著手。

以下是幾種常見的有效尋找准客戶的方法,這些方法書籍和網路上都有,所以就不再詳細介紹。

* 資料查詢法

* 掃樓法

* 連鎖式介紹法

* 中心人物帶動法(中心開花法)

* 市場調查法

* 廣告開拓法

* 委託助手法

* 市場諮詢法

* 競爭替代法

研究客戶企業的性質:

判斷客戶性質之後的三種可能:

1需要進行網路推廣

2不需要進行網路推廣

3選擇別的公司

針對以上三種可能採取的辦法:

一:進行市場調查

1該公司的性質

什麼樣的公司及其生產情況——瞭解自己商品的用途與其業務是否有關。

規模如何——瞭解它們對自己產品的需求有多大。

利潤如何——瞭解它們對自己的產品是否有購買力。

公司領導是傳統的還是現代的——確定打交道的方式。

2該公司的產品及市場

公司製造什麼;

服務範圍如何;

該公司在市場中的地位如何;

其市場是擴張的還是收縮的;

是否開發了新產品,這些新產品與自己的銷售是否有關;

誰是該公司最有力的競爭者;

3該公司的人事特徵

誰負責購買這種產品或服務,他是否有自主權;

他是什麼樣的人;

還有誰參與決策;

誰掌握著實權。

4該公司的採購系統

其採購系統如何工作;

誰是主要系統操作者。

5其他供應商

誰是現在的供應商

其產品和服務的價格如何。

二:搶客戶

需要先鑒別客戶的資格

(1)客戶是否有需求願望?

(2)客戶是否有購買能力?

(3)客戶是否有購買決定權?

(4)客戶是否有資格購買?

通過分析競爭對手的銷售管道,瞭解其購買物件,然後以挖牆角的方式挖走競爭對手客戶的一種方法。當銷售員在尋找准客戶的時候,他的競爭對手也一定在尋找准客戶,而且可能已擁有相當的“現實客戶”。因而分析對手的銷售管道,瞭解其產品的購買物件是哪些客戶,然後以挖牆角的方式,挖走對手的客戶,以自己取代競爭對手。當然,這並非輕而易舉的,要想從競爭對手那裏挖走客戶,使其成為自己的銷售物件,銷售員就必須認真分析競爭對手的產品價格、品質、服務,以及客戶的需求特點、購買習慣、同競爭對手的合作程度。只有當自己的產品和銷售條件優於競爭對手時,才能乘虛而入,挖走對方的客戶。

客戶可能存在的的兩種障礙——無知和害怕

客戶希望選擇到的公司,價格實惠,並能切實的按照他們的要求進行網站的排名和優化,然後達到一種希望的結果(利潤或者是流量)。他一定不希望合作的公司或者個人是騙子,他害怕做錯決定。目前的很多企業,其實很想對網站進行SEO,但是他又不知道這個服務是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。

客戶購買的動機——恐懼失去和渴望獲得

人在買東西時一般有兩種情形:1恐懼失去。看到別人的網站進行SEO之後的效果很好。他就想對網站進行SEO處理,如果不進行處理可能損失很大。2渴望獲得。很多企業對SEO還是相當渴望進行的,但是在選擇優化者或者公司的時候總是舉棋不定,所以在選擇時時總是受情緒的影響,那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅動人們去購買。

那麼在和客戶商談的時候應該準備以下材料:

◆銷售規模

◆購買的決定認數

◆產品的生命週期

◆客戶對你、你的公司以及你的產品或服務是否很熟悉

這些都決定著商談成功的因素,所以作為一個合格的客戶尋找者,是必須提前準備好的。

如何開發客戶

開發客戶永遠佔據你的大量時間,每天都應該安排一定的時間,盡可能多去的通過各種方式聯繫客戶,並獲得見面的機會。在開發客戶的過程中,要永遠記住兩個字:專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方,那是沒有效益的。當你擁有了客戶,那麼客戶的分類必然隨之而來,按照絕對客戶、可能性較大的客戶、可發展性客戶來進行分類,並把客戶資料整理得井井有條。以便於安排合適時機再度聯繫。

此外,開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇。

銷售高手要做四件事:

◆銷售是滿足客戶的需求。

◆銷售是找尋客戶問題的解答。

◆銷售是教育客戶。

◆銷售是幫助客戶。

銷售到底是什麼?銷售,就是滿足客戶的需求。現在的客戶越來越聰明、越來越世故、越來越有知識,而且你的競爭對手越來越多,客戶擁有更多的選擇權。特別是一個現代社會裏,你已經不只是把產品賣給客戶就算完事,而還要去滿足客戶的相應需求。

銷售還是什麼?銷售是你要去找尋客戶問題的解答。社會在不斷向前發展,科技產品在不斷推陳出新,我們時時刻刻要把我們的新產品和服務迅速地告訴我們的客戶,同時要告訴他如何去應用我們的產品,你對你的產品到底瞭解多少?介紹產品通常運用FABE法則來更全面有效地進行產品說明。

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