網路時代中eMarketing軟文的發展趨勢

軟文一個大家熟悉的不能在熟悉的話題,肆虐了網路數十年。承載了無數的風雨,軟文在很多人的眼中褒貶不一,但是網路上有百分之四十的人在用。

軟文瘋狂肆虐背後是它的影響力,究竟什麼是軟文,軟文是什麼樣的一個界定,隨著現代網路飛速的發展,軟文也在不停的改進。軟文的真正意義也在淡化。很多的人找我們公司寫作軟文,都會問這樣的一個問題:你們對軟文的定義?我給員工擬定的一個條款是這樣的:“軟文,其實質本意是一種廣告,他是用一種委婉的思想來傳輸某些產品、網站、網店、活動等等的實質價值,讓更多的人對產品、網站有一種全新的認識。他需要我們充分的把握產品的特點,以此來展示產品的魅力。以期獲得更多民眾的共鳴和認可。”

然而軟文在網路肆虐的數十年之間,我們把他又塑造了一個又一個Internet Marketing形象。但在現今有兩種主流軟文——站長軟文和實質意義軟文。

站長軟文:特別是一個新站,需要推廣來為自己增加流量和知名度,推廣的手段有很多,但最實用的,在我看來軟文為最好,圖王也曾經說過,軟文是站長必須掌握的一種語言,其實這並不為過。

但在站長眼中,軟文有一部分很大一部分已近脫離了軟文的實質性的意義,站長為了提高自己網站的權重,以及網站外鏈,在文章之中加入很多的鏈結,在很多站長眼中,軟文價值就是鏈結,這點很多的人都在做,圖王很早之前寫的文章鼓勵站長寫軟文,其中也有這一項。但有價值的軟文很是存在的,這點我不否認。

實質意義的軟文:他是基於一些素材之上,充分的展示你產品和網站特性的,是建立在一種共識的基礎之上的。吸引著你不斷的去深入的研究和瞭解。是一種引導和湊近作用。需要你深入把握產品e Marketing特性和線民的一些思想。這點網路上的介紹很多很多,對這點我就不多說了。

這兩種類型的文章為網路增添了很多精彩,同時也增添很多的問題,在下一篇文章會談一下現代軟文兩種觀點。

現在的這兩種軟文,為現代的網路營造了幾種網路氛圍:軟文無用論,好軟文難見。

軟文無用論:網路不斷的迅速的發展,網站如雨後春雨般起立。導致更多的站長在不停的用軟文給自己做鏈結,其價值越來越少。很多的站長感受不到,軟文為自己網站帶來的流量,殊不知你的文章價值有多少?越來越多的站長對軟文練就一種火眼金金思想,看到別人的軟文,會亂罵一通。但這也是極少數的人。這也給很多軟文寫手帶來很大的壓力。公司幾個軟文寫手都說軟文越來越難寫。網路發展的太過迅猛,線民的意識在不斷的提高。其實這很多都是站長和一些寫手造成的。

站長和寫手應該認識到這個問題,你在說別人軟文是垃圾的同時,別人如果也是這樣的品論你的軟文的時候,你心理會怎麼樣想呢?換為思考一下。寫手和站長應該以一種學習的角度來看待別人的文章,這樣對你會是一個很大的促動作用,可以看到別人的不足和長處,一次吸取跟多的經驗。從而深化自己,優化一下自己的思想。

好軟文難見:網路上每天都會有數以千計的軟文出現,但真正的能讓人記住的也只有很少的幾篇,這是為什麼呢?難道網路在發展,而我們的思想更不上發展的腳步嗎?我們無法超越前人嗎?

可以總結一下一些前輩的經驗教訓,據說史玉柱當年在寫腦白金軟文的時候,他將他策劃班子裏的10多名文案高手連同一大堆事先準備好的資料,悄悄拉到常州一家酒店,包下幾個房間,集中進行全封閉式的軟文寫作。

文案高手們不分白天黑夜,選材、創意、寫稿、討論、每人每天寫兩篇,寫好之後統一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作標準進行對照同,稍有不合即退回重寫,這樣推來敲去、反反復複幾個回合之後,確定了一批“千錘百煉”的候選作品。

然後在行銷會議上,讓那些來自“前線”的各地子公司經理們一一評定,投票表決,一篇一篇地朗讀,一輪一輪地投票,層層把關,最後按得票多少選出了後來我們在媒體上看到的系列軟文。

這點現今能有多少的人能做到呢?不是我們寫不出,是我們沒有用心去寫。我們根本就沒有抓住現在線民的思想,沒有很好的真正的去分析。只是一味的跟風,當然我們可以學習前人經驗,但在他們的基礎之上需要加入我們自己的因素。

好幾次說到軟文要抓住線民和讀者的心理,這就是要求寫手充分讀懂線民的需求,怎麼樣去調動線民的積極性,怎麼去引發他對你文章的深入的思考。這點是尤為重要的,也是一篇文章的精髓的體現。

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