2500萬瞄準Internet Marketing 購鞋網深耕鞋業B2C

近日,國內最大鞋產品B2C網站購鞋網(www.gouxie.com)傳出一則消息令業內大為驚歎——購鞋網CEO雷開海表示:2010年購鞋網將投入2500萬元的預算大規模開展網路行銷活動,期望對購鞋網的B2C發展道路打上一針強心劑。據悉,購鞋網的這筆費用將主要用於門戶網站、各類社區網站以及視頻媒體網站宣傳等等,網路行銷方式也將涵蓋各種形式互聯網廣告以及互動行銷,
不難理解,對於以互聯網為主要管道的B2C行業而言,重點的目標消費物件多是線民群體,而以互聯網媒體作為行銷的主要陣地無疑是最具針對性的選擇。目前,服裝B2C行業也正在呈現風火燎原的趨勢,已經涵蓋了襯衫、外套、鞋子、褲子等各類產品,各家B2C企業開展的互聯網行銷也越來越多。在各種形式的互聯網媒體中,幾乎隨機的打開任何一家網站,都可以看到以B2C銷售為主的產品廣告。
然而,儘管開展網路行銷的B2C企業非常多,但是動則拿出千萬級別的網路行銷費用卻並不多見,除非是在身後擁有大規模風險投資背景的企業。
對於購鞋網這樣一家不依靠風險投資,而是憑藉民營資本來經營的企業而言,能夠拿出eMarketing如此大額的預算開展網路行銷活動無疑彰顯了自身經營魄力及在B2C領域深耕細作的發展決心,而這樣的決心在購鞋網成立之初就得到了體現。
據瞭解,購鞋網在最初成立之時,不同於任何一家B2C企業的“輕公司”?J劍遣捎昧?“前重後輕”的經營思維。所謂“前重”,是因為購鞋網並沒有在產品生產前端去尋找代工企業將製作生產外包出去,而是專門建立了鞋產品的製作工廠;由自己來掌控設計、採購、生產、監控等各個環節,這與傳統管道耕耘的鞋企沒有任何差別,是一個不折不扣的重模式。所謂“後輕”,則是在產品的銷售環節,購鞋網與凡客誠品等服裝B2C企業一模一樣,,不在地面管道設立分銷店面,直接將產品通過互聯網平臺直接銷售,這是一個不折不扣的輕模式。
對於常規的B2C企業而言,通常會不惜餘力的讓自己的前後端都“輕”起來,這樣可以讓自己減少各方面的成本壓力,從而保障行銷環節的資金流,充分開展市場行銷端的運作。
那麼購鞋網為什麼要在成立之初先讓自己的前端“重”起來呢?
購鞋網CEO雷開海表示:鞋子與襯衫、褲子等產品有很大的不同,襯衫、褲子完全可以做成標準化的產品,在設計好了款式之後,只要更換面料或顏色,就可以組合出來多種不同的產品,在生產過程中,也完全可以通過相對簡單的流水線作業來產出成品,因此,襯衫、褲子只要掌握好設計端,完全可以輕鬆的找到代工企業進行合作;但是鞋子的設計生產製作過程卻要繁瑣的多,一方面鞋類產品要面臨男女老少等各類不同的消費群體,設計理念與設計思路都需要有實質的區別;另一方面,鞋類產品並不是簡單的更換顏色、面料就能實現款式的增加,幾乎每一款設計風格都有很大的不同點,因此很難按照標準化樣式進行大規模生產。
另據雷開海介紹,尤其是高檔鞋的生產工藝非常繁雜,其中很多工序都不是生產線所能完成的,而是需要通過手工方式一針一線的完成,這就需要做好充分的品質監督管理工作. 通過自己開辦工廠,一方面更容易將產品的設計理念落實到生產製作中,更高的保障產品的品質與品質; 另一方面,通過自身整合資源,開展戰略採購等舉措則會更加節省單位產品的綜合成本,而把節省的成本讓利給消費者,做到價格更低。
顯然,相比於很多服裝B2C企業,在經營的前期只是“拉來投資,搞個網站,找個代工”而開展相對的簡單化經營;購鞋網的前期準備無疑是更為的深入踏實。雷開海認為,在鞋產品B2C領域,只有在做鞋B2C之前,能先做好鞋的工廠,才能為確保在鞋產品B2C領域做深做強,購鞋網在成立之初就是按照這個願景來經營發展的。
在完善強化了鞋產品的製作生產及網路銷售管道之後,購鞋網面臨的主要矛盾無疑也對準了市場行銷環節。
購鞋網市場部經理辛春曉表示:“目前,購鞋網儘管上線僅僅三個月的時間,但是每天的成交量已經達到上千雙,成交額已經達到數十萬,而這僅是在小成本行銷運作下所取得成就,由此可以充分驗證鞋產品B2C的市場發展潛力。此外,在目前的單天銷售額保證下,購鞋網的銷售產能完全可以支援在2010年可以拿出2千萬以上的預算開展多種形式的網路行銷工作。屆時在充分的行銷保障下,將鞋B2C平臺的價值深入傳播之後,並配合物流及售後服務體系的完善,購鞋網有理由相信鞋B2C市場的銷售潛力必定會化做真實的市場產能,而讓網路B2C管道成為消費者購鞋主陣地。”
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